Online advertising: ti stai facendo notare?
E soprattutto, sai dove stai facendo pubblicità? Chi la sta vedendo? Che risultati genera?
Hai mai avuto ultimamente la sensazione di fare advertising a caso?
Sei deluso dalle tue campagne di advertising online (Facebook, Instagram o Google) e pensi che siano solo soldi sprecati? Ogni volta la stessa storia: paghi, ma non sai cosa stai pagando e non riesci ad avere un riscontro tangibile.
Molto probabilmente, ti sei rivolto alle persone sbagliate!
Subito un consiglio, leggi questo libro
L’advertising online è facile da comprendere. Ci vuole, però, predisposizione alla dialettica da entrambe le parti: agenzia e cliente. È necessario capire (cliente) quali sono i numeri importanti per sapere se una campagna sta funzionando. Certo, occorre conoscerli… (agenzia).
C’è un libro fantastico “Scientific Advertising” di C.C. Hopkins che parla di advertising riferito alla corrispondenza online. Tutti concetti attualissimi e facilmente applicabili all’advertising online senza problemi. Da leggere assolutamente, che tu sia un ristoratore, un albergatore, un imprenditore nel settore giocattoli, fashion, tessile, automotive…
Ah, è un libro scritto nel 1923… attualissimo!
L’advertising online è un lavoro che può e deve essere misurato, tracciato. Facendo dei test e analizzando dei numeri precisi. I “Mi piace”? Per carità… i numeri sono altri. Parliamone se vuoi.
Scopri come fare sul serio con l’Advertising online!
I fattori dell’advertising online
Una campagna di advertising online efficace è il risultato di questi fattori (fattori non a caso; se uno è zero, il risultato totale sarà nullo):
- Obiettivo
- Tempo
- Budget
A volte, però, si vuole fare advertising (sperando di ottenere risultati) trascurando uno, o peggio, più fattori. Il risultato è solo sprecare soldi!
L’advertising è come un viaggio.
Devi avere un obiettivo (una destinazione), un tempo per raggiungerlo e il budget (la benzina!). Il resto viene dopo, ma se non ci sono questi 3 punti… non parti. O rimani a metà strada!
E soprattutto: è un percorso da non fare al buio. Ogni passo della campagna va testato e tracciato.
Devi sempre sapere quale annuncio converte di più!
Sotto con la strategia
Obiettivi concreti e strategie vincenti
Facciamo nostri i tuoi obiettivi; analizziamo, studiamo e pianifichiamo in base a tempo e budget. Dopo, passiamo alla fase operativa. Una strategia per costruire creatività e annunci mirati e in grado di convertire.
Questo è possibile grazie alla nostra esperienza e capacità di rimanere sempre aggiornati.
Siamo una smart web marketing agency.
Un team piccolo quanto efficace, da sempre energico, appassionato e curioso.
Arriviamo agli annunci e alle campagne solo dopo aver formulato un’attenta:
- Strategia
Se non sei convinto di questa premessa, perché magari devoto alla fortuna o ai piccoli miracoli, contattaci, parliamone.
Le campagne in 4 punti
Come lavoriamo
Non offriamo pacchetti standard e uguali per tutti.
Ogni progetto parte da un’attenta analisi, dalla definizione di obiettivi concreti (misurabili) e da una strategia efficace per raggiungerli. Ecco come ci muoviamo; 4 semplici punti da seguire sempre:
Analisi
Studiamo e analizziamo il brand, i prodotti o servizi che vendi, la domanda, l’offerta e i competitor. Questa analisi ci serve anche per definire angles e leve degli annunci.
2
Strategia
Definiti gli obiettivi, creiamo un piano d’azione per costruire le varie campagne. Sia per intercettare il pubblico che non ti conosce, sia per riportare quello che già è entrato in qualche modo in contatto con te (ha visitato il sito, una pagina particolare, un video, un post o magari fa parte di una determinata categoria merceologica).
3
Operatività
Mettiamo in pratica la strategia con una fase iniziale di test. Proviamo le varie creatività e annunci per capire cosa funziona e cosa no. Un processo che non si ferma mai, per arrivare ad avere sempre annunci performanti.
4
Monitoraggio e crescita
Misuriamo i risultati, scaliamo e definiamo insieme nuovi obiettivi per continuare a far crescere la tua attività. Da sempre seguiamo i numeri, con delle conclusioni basate solo sui dati. Nessun “secondo me”! Un approccio assolutamente data driven.
“Senza obiettivo non c’è risultato e senza dati non c’è riscontro.”
Aste online, queste sconosciute
Non vinci solo se punti di più... c'è tanto lavoro dietro
Le piattaforme di advertising online “ragionano” allo stesso modo. Se non ne sai nulla prenditi qualche minuto e cerca su Google. Anzi, ecco un video (pubblicato proprio da Google nel lontano 2009) che spiega in maniera perfetta e semplice come funziona l’asta di Google Ads:
Non è che chi punta di più appare per primo. Nossignore! Tutte le piattaforme basano il loro funzionamento su un concetto semplice: la qualità! Vinci: se hai puntato, ovviamente, la somma adeguata ma, soprattutto, se il tuo annuncio è gradito dal pubblico.
Devi assolutamente informarti su concetti base dell’advertising online, altrimenti non avrai mai il controllo dei tuoi investimenti.
Educazione markettara la chiamiamo noi 😉
Quali piattaforme utilizziamo
Siamo specializzati in advertising con Google e Meta (Facebook e Instagram). Stiamo studiando da un po’ TikTok, ma non abbiamo l’abitudine di proclamarci esperti di qualcosa se prima non ne abbiamo la padronanza assoluta.
Google Ads
Annunci di testo sulla rete di ricerca Google. Per intercettare la domanda consapevole. Chi cerca prodotti o servizi precisi con domande specifiche (query di ricerca). Oltre alla rete di ricerca puoi sfruttare la rete Display, con banner su blog o siti di categoria per fare remarketing o brand awareness.
Meta Ads
La piattaforma con cui far lavorare insieme Facebook e Instagram, ma anche Whatsapp, Messanger. L’obiettivo è intercettare la domanda latente. Chi naviga sulle piattaforme Meta non ti sta cercando, però con un messaggio mirato puoi attirare la sua attenzione… poi sta a te (con la giusta strategia) innescare interesse, desiderio e azione (acquisto).
Perché fare advertising
E perché devi farlo sul serio.
Facile! Perché se vuoi fare marketing non puoi prescindere da una strategia omnicanale.
Fare advertising in maniera mirata ti permette di puntare a diversi obiettivi: intercettare persone che non ti conoscono, persone che stanno cercando il tuo prodotto (o servizio), persone che ti conoscono ma che non hanno capito cosa fai o cosa vendi, persone che utilizzano il tuo prodotto da un competitor e non sanno che il tuo è migliore… insomma, devi fare advertising!
Però ricordati: devi sapere come e dove stai investendo i tuoi soldi.
Se sei ancora convinto che tutti i tuoi 10.000 follower di Facebook o Instagram vedano i tuoi post… allora torniamo al punto di partenza: ti stai affidando alle persone sbagliate!