Inbound marketing: fatti trovare, incuriosisci e poi delizia

Hai qualcosa che ti distingue o sei uno tra tanti? Scopriamolo!

I tuoi contenuti non ottengono i risultati sperati, vero? Non attirano pubblico. Sono di valore, ma non vengono apprezzati. Insomma, non spaccano!
Oppure, stanno ottenendo tante visualizzazioni e “mi piace” ma zero conversioni. Per di più ci stai anche spendendo soldi sponsorizzandoli…

Ti sei già affidato ad agenzie che ti hanno promesso grandi cose ma non hai ottenuto nulla?
Situazione vista tante volte…

Se scrivi contenuti con poche informazioni, magari con una bella manciata di copia e incolla… fermati qui. Parti proprio da questo errore e rivedi la tua “strategia”. Se, invece, sei convinto che siano di valore ma non attirano consensi e pubblico, cerca di capire se il pubblico è giusto e di focalizzare il modo in cui glielo stai proponendo.

Tieni presente poi che un contenuto anche se di valore non è detto che porti i risultati sperati; magari non interessa a nessuno o il pubblico in target è talmente piccolo che non muove gli equilibri (ammesso poi, ripetiamolo, che di valore lo sia; regola numero uno: sensazioni e opinioni personali lasciale da parte per un momento).

Ricapitolando, fatti queste domande:

• Sei sicuro che i tuoi contenuti sono di valore?
• Li stai offrendo al pubblico che cerchi?
• Sei sui giusti canali?
• Ma, soprattutto, hai un pubblico di riferimento?

Per sapere se sei sulla giusta strada devi analizzare sempre il contesto in cui ti muovi, il target e i competitor!

PS: poche scuse! Con gli strumenti che abbiamo oggi puoi fare tutte le analisi e ricerche che vuoi e anche in modo molto approfondito!

Devi ideare contenuti utili, pubblicare costantemente, attirare attenzione, infondere interesse e mantenere questo interesse nel tempo. Devi, inoltre, trovare il modo migliore per portare questi contenuti a quante più persone possibile, interessate (in target) e pronte a fare qualcosa per te.

Quanto scritto vale per tutto: contenuti editoriali, menu di un ristorante, informazioni su una location, servizi per professionisti o grandi aziende, schede prodotto e-commerce… qualsiasi contenuto abbia motivo di esistere sul web e nelle risposte di intelligenza artificiale!

Noi ti aiutiamo in tutti questi passaggi conoscendo le insidie, i canali, le metriche e tutti i migliori strumenti per creare, tracciare, testare e migliorare. E convertire, ovviamente!

Ovviamente servono contenuti: articoli, guide, video, post, email, approfondimenti. Ma pubblicare contenuti non significa fare Inbound Marketing.

Il contenuto deve essere utile a qualcuno, sostenere un’offerta precisa, essere distribuito attraverso i canali giusti e accompagnare le persone lungo un percorso.

È qui che bisogna ragionare
1
Offerta
“Offerta” non significa necessariamente promozione o sconto.

Nel marketing è quello che proponi al pubblico: un prodotto, un servizio, un’esperienza. E soprattutto il modo in cui lo presenti.

Cosa offri? A chi? A quale prezzo? Con quali informazioni? Perché qualcuno dovrebbe scegliere proprio te?

Le persone non sono tutte uguali e possono cercare lo stesso prodotto per motivi completamente diversi.

Vendi zaini da montagna? Chi parte per un trekking di cinque giorni cerca qualcosa di diverso da chi vuole uno zaino impermeabile per un’escursione di poche ore.

Stesso mercato, esigenze diverse, messaggi diversi.

Se cerchi di parlare a tutti, rischi di non attirare davvero nessuno.

2
Pubblico
A chi stai parlando?
Devi conoscere le persone che vuoi raggiungere: cosa cercano, cosa considerano importante, quali dubbi hanno, quali problemi vogliono risolvere e cosa può convincerle a scegliere.

Età, interessi e caratteristiche demografiche possono aiutare, ma non bastano.

La cosa importante è capire chi hai davanti e perché dovrebbe essere interessato a ciò che proponi.
3
Canali
Sito, motori di ricerca, social, advertising, email marketing: non devono vivere come strumenti separati.

Devono lavorare insieme.

Non significa essere presenti ovunque, ma scegliere i canali giusti e dare a ciascuno un ruolo preciso: attirare attenzione, approfondire, generare un contatto, accompagnare alla conversione o mantenere la relazione nel tempo.
4
Percorso
Attirare una persona è solo l’inizio.

Dopo il primo contatto devi darle un motivo per continuare: approfondire, tornare sul sito, lasciare un contatto, iscriversi, richiedere informazioni, acquistare.

L’Inbound Marketing costruisce proprio questo percorso: dall’interesse iniziale alla conversione, fino alla relazione con il cliente nel medio e lungo periodo.

Ecco come lavoriamo:

• Ti aiutiamo a definire il tuo target, attraverso un’attenta analisi del contesto. Passo necessario per la creazione di contenuti che possano attrarre e coinvolgere il pubblico che cerchi.
• Facciamo lavorare in sinergia il sito web, le pagine e profili social e la mailing list con un unico obiettivo: portare conversioni!
• Analizziamo il contesto, i competitor, le recensioni che hai e quelle che hanno attività come la tua. Ci facciamo domande e testiamo. Leggiamo i dati e ricominciamo…

Sembra semplice, vero?
Non proprio, dietro c’è tanto studio (un’esperienza sul campo iniziata nel 1998!) e curiosità, voglia di capire ma soprattutto decisioni sempre supportate dai dati.

Per arrivare a risultati importanti test e dati sono fondamentali

Se sei arrivato fin qui, avrai capito che per vendere o per acquisire nuovi contatti non basta più essere solo online. Oggi le persone non hanno voglia di essere annoiate e disturbate con contenuti che non hanno richiesto. Vanno coinvolte, deliziate e soddisfatte.

Sei tu che devi farti trovare dall’utente quando sta cercando il tuo prodotto o servizio.
Devi distinguerti con dei contenuti che abbiano quel valore aggiunto, ottenere il contatto dell’utente che ti legge (vale oro!) retarghettizarlo con post sponsorizzati mirati e convincerlo che sei tu la scelta giusta! E per finire, fidelizzarlo, nel medio e lungo periodo!

Contattaci se vuoi fare sul serio!